8月19日成业行董事长兼总裁张寒燕在新京报组织的“北京房地产十五年经纪公司列传研讨会”上做了重要发言,现根据该报记者的现场记录将部分讲话内容刊登如下:

我想谈两个观点：

第一，代理行成长这12年时间，她的价值到底在哪里？这是我们自己和同行需要反复思考和总结的地方。我觉得，最大的价值就在于我们对房地产市场的真正了解，我们对市场的认识最具专业度。我们最重要的核心价值就表现在对房地产市场的预知、掌控和识别能力。在十几年的战场厮杀中，我们的价值就在于我们这种机构对市场的洞察力、预知力、判断力、决策力和纠偏力。我们会比别人更快一些发现市场的走向。我们比别人更能对一个项目接近项目本身地认识它的价值，并且挖掘它的价值。当一个项目在市场阶段出现偏差的时候，我们在纠偏能力上具有更大的执行力，这就是我们的价值所在。

这十几年，从企业的角度、从行业的角度来说，我们对房地产行业做出了巨大的贡献，不管开发商今天怎样成立自己的队伍，不管他们做了哪个成功的楼盘，你会发现一点，他做策划的，引导成功营销的人，往往是从我们这样的企业中走出来的，这就是星火燎原。当然，我们最早的老师是像邓智达这类香港老师，不过我们也充当了自己的角色，我感觉，这十来年的发展，我们对行业的价值是不可小视的。

第二，经过这十几年的发展，不管是房地产界、政府、还是老百姓、消费者，对中国的市场，对流通领域的价值都有一个不断认可的过程，对于我们这个行业，过去人们称我们为“房虫”，因为当时我们做外销房的时候，国有企业不懂，带我们去谈判时，就把我们叫“房虫”、“房倒”，就像最早从广州倒牛仔裤到北京卖的人，只不过我们倒的是房子。到今天，应该说逐渐认可了我们的价值，这也代表了国家经济在市场中的进步。因为中国的文化就是农业文化，它承认生产可以带来价值，不承认流通可以带来价值，所以你要在流通领域工作就不是好东西，就是在投机倒把，就是把甲方的钱弄到乙方的兜里。

未来的房地产市场应该是一个整合营销的过程，包括行业、公司都会不断地整合、分化、成长，也就是说，它原来可能是做代理，然后变成五、六个公司，也许有一天就会成为开发公司，也许有一天就会搞一个集团，去上市，像辉煌就上市了吗。所以，企业可以按各自的优势来发展，按照自己的优势成熟和壮大，形成自己的核心价值链和竞争力，我觉得，未来代理行的成长还是有广阔空间的。