——北京成业行董事长

2005年，北京房地产市场供应将形成历史上一个新的高峰。集中放量时间出现在今年下半年和2006年上半年。产品的开发模式和营销模式都会有很大的变化。我们必须以创新应对这种变化。

1、 观念更新，构造因时因地因人而异的宜居产品

尊重本土文化，尊重本土环境，尊重本土人群居住理念是成业行在前期项目营销策划工作中的出发点。新时期房地产营销策划要抓住人们内心渴望高品质的居住空间，追求绿色生态、返朴归真、轻松写意的生活氛围的心态，把产品和服务做到位。社区环境与人文氛围的提升所带来的超附加值，将会逐渐超越三个传统的吸引物-地段、户型和价格。

2、业务流程重组，提供高效率的专业化服务

 在传统的营销代理企业中，其组织结构一般是直线式的，权力集中于组织的顶端，容易造成内部信息沟通障碍，对外界信息反馈缓慢，对天天在市场中拼杀，需要快速反应的营销机构来说是致命的。成业行在两年前就开始构造矩阵式营销管理体系，实际运行表明，工作质量和工作效率同步提高，可以为开发商和消费者提供更周到的服务。
此外，我们还与国内外一流的规划设计机构建立战略联盟，从市场和产品规划两个方向去研究项目的可行性。促进市场研究人员和建筑师之间的交流 ，把市场消化的难点在前期策划中就化解掉，为后期的营销打好基础。

3、 产品创新，房地产营销永恒的主题

 我们这里所说的产品是一个广义的概念，包括规划、景观、单体、内部空间、建设质量、建筑工艺、建筑材料和物业服务等等。成败的关键在细节，细节是天使，细节也是魔鬼。一个房地产项目成功的79%在前期定位和销售执行过程中细节的把握。

4、 整合营销，调动一切积极因素

 北京是将房地产营销手段发挥到极至的地方。常规武器、特种武器纷纷亮相，但效果逐渐下滑。原因一是整个市场趋于成熟和理性，二是市场区分日趋细化，光玩虚的不行啦。营销手段的运用会更加具有针对性，更加讲究实际，更加多样化。
我们的方法是媒体资源立体化、销售渠道多样化、目标客群具象化，打有准备之仗，调动多种资源为我服务。

5、 关注现金流，关注融资模式的创新，降低房地产开发的风险

 现金流和融资模式原本是开发商关心的事，现在需要我们越来越多地提供专业化顾问服务，这也是当下房地产发展的一个特征。如何为开发商提供这类服务，从而保证整个开发销售过程的顺利进行，对顾问代理机构是一个更高的考验。

 产品可以被“克隆”，服务项目、点子可以被“克隆”，但富有创新精神的团队、勇于创新的意识、坚定的执行力是“克隆”不了的。那些惯于追风仿效、缺乏创新能力和动力的企业将会被淘汰。

2005，山雨欲来，成业行已经做好准备。

http://news.soufun.com/2005-4-8/397086.htm